Emlak Danışmanları için Sosyal Medya Kullanımı

Teknoloji geliştikçe emlak danışmanlarının da digital pazarlamaya ağırlık vermeleri kaçınılmaz oldu. Eskiden danışmanlar, yeni portföy aldıklarında "klasik" olarak, afiş asarlar ve üye oldukları emlak portalına portföy bilgilerini girerek müşterilerin aramasını beklerlerdi.

Şimdi ise durum değişti..Artık oturarak müşteri beklemek yerine interaktif pazarlama yapmak gerekiyor. Başka bir deyişle , potansiyel alıcı/müşterilere ulaşmak için danışmanların "sonuç getirici" pazarlama metodları uygulaması şart..

Hemen herkesin sosyal medya hesabı var. Emlak pazarlaması açısından baktığımızda en uygun uygulamalar instagram ve facebook..Yapılacak şeyler ise:

- Uygun bir digital pazarlama ajansı ile anlaşmak (fayda/maliyet hesabını iyi yapmak lazım)

- Etkili portföy görselleri hazırlamak (kendiniz yapamıyorsanız, profesyonel bir fotografçıyla anlaşmanızı tavsiye ederim)

- Görselleri ve portföye ait diğer bilgileri (konum, m2 v.b.) ajansa iletmek

Bundan sonrası bütçenize bağlı..ajans tasarımı ve arka planda çalışacak formu hazırladıktan sonra size reklam bütçesini soracaktır. Portföyünüzün özellikleri reklam bütçesini belirleyecektir. Bütçeyi günlük veya haftalık belirlemenizi tavsiye ederim. Bu aşamada 2 önerim daha olacak:

1- Her portföy için bütçe ayırmayın. Bütçenizi sıra dışı (klasik pazarlama yöntemleriyle satılması çok zor olan..) gayrimenkuller için harcayın

2- Günlük max. 100 TL bütçe yeterli olacaktır. Gerekirse belirli aralıklarla kampanyayı tekrarlayabilirsiniz.

Harcamalarınız karşılığında portföyü satamayabilirsiniz. Ama unutmayın, pazarlama çalışmaları sürekli yapıldığında sonuç getirir. Satış yapamasanız bile her kampanyanızdan yeni müşteri bilgileri elde edeceksiniz. Bu bilgiler (data) size sonraki portföylerinizi daha hızlı ve daha ekonomik pazarlayabilmeniz için imkan sağlayacaktır.

Müşteri bilgisinin önemini ne yazık ki yeni yeni anlıyoruz. CRM dediğimiz (Müşteri ilişkileri yönetimi) kavram, malesef hala danışmanların "inandığı" ve uyguladığı bir şey değil. Oysa şöyle düşünemez miyiz:

- Her elde ettiğimiz bilgiyi bir platforma kayıt etsek (İsim, tel, email gibi temel bilgiler).

- Hergün sadece 1 yeni kişiyi bilgi bankamıza eklesek (Yılda kabaca 350 kişi olsa)

- 3 sene sonunda yaklaşık 1,000 kişilik bir bilgi bankamız olsa (Hatta reklam çalışmalarımızla bu sayıyı çok daha yukarılara çıkarsak)

- Her aldığımız yeni portföyün bilgilerini bu kişilere göndersek,

- Bu kişilere özel günlerde (Bayram, yılbaşı v.b.) mesaj atsak ,

Satışlarımıza hiç mi etkisi olmaz?